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倪旭康

规则有两个好处,一是让事情变的规范,另一个就有了打破的东西!营销亦是如此。

 
 
 

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营销其实就是一个画圈与破圈的过程.圈就是消费者心目中的那个需求.画圈是发现消费者的需求并满足他;而破圈呢则是让消费者将本来对需求的需要进行改变,也就是改变需求. 中国营销20年,因为消费者的改变,而造成了中国社会的改变.因此,营销必须抓住消费者进行分析和施展才华. 当年的营销策划新锐人物,一转眼到了三十.营销的感悟,就是成长的历程.从收入<中国策划年鉴>,到成为国家部委的特聘营销专家,成长就是最大的收获.从企业高管到咨询的历程,因为懂得,所以更显价值. 始终相信:因地制宜,因时而变.营销必须不走老路

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淘宝,搅乱营销的搅屎棍子(二)  

2011-01-14 09:37:45|  分类: 正热闹着的,咱也 |  标签: |举报 |字号 订阅

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淘宝,搅乱营销的搅屎棍子(二)

 

倪旭康/文

 

客观的来说,对于网络营销,两极分化的趋势日益明显:有品牌的,已经具有较大经销商数量的,更加注重在网络上创造品牌的价值和故事,销量短期内还将以固有的实体店铺为主;而没有品牌的,终端数量还有限的,则更适合通过网络快速构建出全新的营销体系,这是建立在快速物流,产品标准化和渠道扁平化,高度性价比以及品牌普及化的基础上的营销革命。

 

作为趋势,网络营销的竞争也会更加激烈,企业做好网络销售,将从下面的多个方面展开和提升:

1、  品牌建设是获得网销成功的重要因素。我们注意到,有品牌的产品,一旦促销,将能获得更大的机会,而没有品牌的产品,虽然价格便宜,也不能获得消费者的高度认同。因此,不论是否走网络营销,是否具有常规的销售渠道,构建品牌,让消费者认同品牌并以此为荣,这是形成销售的核心。

2、  以传播为手段,进入消费者选择视野很重要。在营销上,认知大于事实这是不变的真理。消费者本质来说,还是外行,他们不懂产品更多深层次的东西,比如原料,比如工艺,但是他们有直观感受,这个似乎很好。。。也正因为如此,在网销中,如何构建让消费者关注的传播,是重中之重。没有有效的品牌,在网络上,竞争对手远远大于在现实中的数量。因此,只有成为众多的竞争中最强大的一个,才有机会被消费者发现和选择。如何运用好网络的排名,这是每个企业都需要考虑的方面。

3、  构建有信誉的网络店铺。在网络上,没有信誉,就是没有销量,这个过程包含着丰富的内容,比如如何选择产品线获得消费者关注,如何最大化降低物流成本和控制库存以保障及时出货,如何保障整体信誉和客户的认知。

4、  构建有效的网销专有网站,与其他销售平台形成配套和互补。网销不仅是个销售平台,也是一个宣传平台,如何做好产品宣导介绍,如何建立简洁的订货系统,如何建立友善便捷的人机界面,这都是专业网销平台必须解决的。在专业网销平台上,本质也是一个企业品牌和整体风格的表现。因此,建立起品牌,并将品牌风格调性融入网站,是一个让消费者快速接受的捷径。

5、  将费用用在刀刃上,形成有针对性的网络推广。在网络上,可以说销售与传播是同一个平台,因此如何在网络上创造故事,如何让搜索平台获得最大的价值,如何让产品和相关信息能在消费者选择中第一时间进入视野,如何设计关键词等推广手段,是每个企业在竞争过程中都要高度关注的。

 

博洋在淘宝上的神话,给所有的企业一个提示,网销完全有机会获得规模效应,而随着网络推广的手段越来越多,更多的企业加入到网销的大军中。劲释咨询以专业的营销咨询角度,提醒所有正在网销或者即将进入网销的企业:

1、  网络销售这个趋势是存在的,但是不能神话,没有特殊时段的势能支持和造势,是不能形成网销奇迹的。客观的用好网络,对于企业来说,是一个宣传和销售的平台;

2、  随着进入网销的群体越来越多,原先低成本的运作方式,也因为被众多同类信息淹没而变成成本逐步增加。为了能获得消费者的关注和吸引,网络推广手段也需要更新,但是这也同样意味着费用的上升;

3、  如果是一个初创企业,迅速加入网购并获得竞争优势,这是突围的捷径,但是对于已经具有较大实体终端的企业来说,网购更多的倾向于特定的产品和促销,而更关键的是要关注实体客户的感受。价格的紊乱,对于任何企业来说,都是致命的。

4、  在网购上要获得成功,最好能具有一定的品牌,能让消费者有一定的认识,而同时还处于某些销售渠道开发的初期,例如中国的泰丰家纺,作为一家有实力的企业,是可以在这个阶段进入到网购竞争的,能为企业的前期快速发展奠定基础。如果一个企业,在品牌效应上还不具有太多的实力,那么更多的只能是恢复到产品竞争和普通的价格竞争,最终开心的是广大的消费者。

 

初入型品牌和企业,需要更多关注网销,劲释相信,随着更多品牌的介入,网销将成为一个有效的途径。可以展望未来的几年,销量一定能获得大幅度的提升,也同时培育出一批网销擅长的中小企业。随着网销的持续发展,网销将成为中小企业的乐园,品牌企业的宣传基地,这将是历史对于网销的定论。

 

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